マーケティングと販売: 製品、場所、プロモーション、価格の考え方 : Planet Money : Planet Money Summer School : NPR

Aug 22, 2023

による

ロバート・スミス

、

サリー・ヘルム

、

マックス・フリードマン

Planet Money サマースクールのこのセッションでは、あなたのブランドについての情報を広めます。 消費者が製品について聞いただけであっても、どうすれば製品を購入するように説得できますか? セールスとマーケティングの時代が来ました！

『マッドメン』や『ザ・オフィス』のような番組を見たことがある人なら、強いピッチの重要性を知っているでしょう。 これは、販売しているものが顧客が解決する必要がある問題をどのように解決できるかを示すために精密に作成されています。 場合によっては、それが必要性を生み出すことさえあります。 セールストークを完成したら、次はマーケティングです。 そのメッセージをどこに広めるべきでしょうか？ 忘れられないものにする方法は？ すぐに認識できますか？ あなたのJust do itは何になりますか？ あなたの考えは違いますか？ 牛肉はどこですか？

今日のケーススタディでは、非常に巧妙にマーケティングされているため、企業はもうマーケティングする必要がなく、顧客はそれを手に入れるまでに何年も待っている製品を取り上げます。それはバーキンバッグです。 そして、文字通り何でも売ることができ、実際に販売している世界で最も経験を積んだ販売員からの教訓を聞きます。 製品、場所、プロモーション、価格の 4 つの P がすべてです。 また、他にもいくつかのトリックをテストします。

Planet Money Summer School の全エピソードはこちらからご覧ください。

このシリーズはロバート・スミスが司会を務め、マックス・フリードマンがプロデュースします。 私たちのプロジェクトマネージャーはジュリア・カーニーです。 このエピソードは、Sally Helm によって編集され、Josephine Nyounai によってエンジニアリングされました。 番組はシエラ・フアレスによって事実確認されています。 Planet Money のエグゼクティブプロデューサーはアレックス・ゴールドマークです。

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音楽: ユニバーサル プロダクション ミュージック - 「ロスト シチュエーション」、「カット グラス スターズ」、「グロウリング サックス」。 オーディオ ネットワーク - 「Doing the Hustle」と「L'Amour Conjuge」。 スティーヴ・ヴァウス - 「時間の問題」